В Канаде наступила весна, но рынок недвижимости еще не вышел из спячки. Он значительно замедлился, и канадцы, которые собираются продать дом в этом году, столкнутся с незнакомыми рыночными условиями.

В марте продажи домов в Ванкувере достигли самого низкого уровня с 1986 года. В Альберте и Саскачеване продажи тоже снизились более чем на 20%, чем обычно. В Торонто уменьшился объем продаж недвижимости.

Где-то, разумеется, рынок жилья еще подает признаки жизни. Например, в Квебеке и Нью-Брансуике продажи в марте были выше среднего.

Но продавцам придется привыкать к незнакомым условиям, о которых позабыли лет десять назад. Чтобы продать дом, теперь необходимо хорошо продумать ценовую политику. Как говорят эксперты, нужно не реагировать на условия рынка, а создавать их самим.

Например, в Ванкувере цены на дома снижаются. Это значит, что дом, который стоит $1.4 млн, разумно продать за $1.375 млн, иначе его просто не купят.

Эксперты также рекомендуют выставлять дома на продажу именно весной – с марта по июнь недвижимость покупают быстрее, чем обычно.

Впрочем, если вы хотите получить больше денег, скорость продажи не так важна. В Большом Ванкувере и Большом Торонто, например, лучшие цены (для продавцов) устанавливаются осенью. Так что не стоит переживать, если ваш дом не купили весной – вероятно, в результате вы получите больше, чем планировали.

В Global News создали удобную инфографику, показывающую, когда лучше выставлять на продажу дом в Большом Ванкувере и в Большом Торонто.

Сейчас лучше всего сначала продать свой дом (особенно если он стоит больше миллиона), а уже потом покупать новый. Дело в том, что для продавцов рынок недвижимости менее предсказуем, чем раньше.

Если человек сначала покупает новый дом, он торопится скорее продать старый, чтобы получить деньги. В итоге он не дожидается наступления самых выгодных условий и зарабатывает меньше денег.

Впрочем, здесь важно понять, для кого в данный момент выгоден рынок недвижимости – для покупателей или продавцов. В первом случае нужно продавать старый дом перед покупкой нового, а во втором – покупать новый перед покупкой старого.

Нужно также помнить, что если вы, к примеру, продаете дом и покупаете квартиру в кондо, условия также сильно изменятся.

Если вы планируете искать новый дом только после продажи старого, важно продлить время до закрытия сделки, чтобы вы не остались без жилья, пока ищете новый дом. Сейчас сделку закрывают через 30-60 дней, но этот срок можно продлить до 90-120 дней.

Еще один совет от экспертов: показывая потенциальным покупателям дом, в котором вы всё еще живете, постарайтесь максимально «обезличить» его: убрать семейные фотографии, детские рисунки, сувениры и т.д.

Если есть возможность, также стоит перекрасить стены в белый или светло-серый цвет. Это поможет покупателям лучше представить, как они будут жить в этом доме.

Нередко дом бывает выставлен на продажу несколько месяцев, а никаких подходящих предложений не поступает. В таком случае можно либо снизить цену, либо заново выставить его на продажу, но позже. Скорее всего, дело именно в нынешних условиях рынка, а не в цене.