Охлаждение рынка недвижимости в Канаде облегчило жизнь тем, кто покупает жильё впервые, но для владельцев домов, которые хотят продать свою недвижимость и переехать в более дорогую, ситуация стала гораздо сложнее.

Когда человеку нужно одновременно продать один дом и купить другой, замедление рынка превращает этот процесс в непростую стратегическую задачу.

Эксперты говорят, что главный вопрос сейчас — продавать ли нынешний дом сначала или сначала искать и покупать новый.

По словам брокера Bosley Real Estate Ltd. Давель Моррисон, многое зависит от конкретного региона и состояния местного рынка.

«Важно понимать, в каком рынке вы находитесь, когда решаете — покупать сначала или продавать сначала», — говорит она.
«Сейчас во многих случаях имеет смысл сначала продать».

Более спокойный рынок означает, что покупатели реже сталкиваются с жёсткими торгами и конкуренцией, которые были обычным явлением ещё несколько лет назад. Для тех, кто ищет новый дом, это может быть преимуществом: появляется больше времени на принятие решения и меньше риск переплатить.

Однако большинство владельцев домов рассчитывают использовать деньги от продажи своей недвижимости для первоначального взноса за новый дом. Когда рынок замедляется, продать жильё может быть сложнее или это может занять больше времени, чем ожидалось.

Если покупатель уже договорился о покупке нового дома, но его собственная недвижимость ещё не продана, ему может понадобиться временное финансирование, чтобы закрыть сделку. Иногда продавцы соглашаются перенести дату завершения сделки, но это не всегда возможно.

С другой стороны, если продать дом первым, а подходящий вариант для переезда пока не найден, владелец может оказаться в ситуации, когда нужно временно искать жильё.

Моррисон советует честно оценивать собственные ожидания от будущего дома.

«Если вы очень придирчивы и ищете что-то специфическое, что редко появляется на рынке, возможно, стоит сначала купить, потому что после продажи вы можете долго не найти подходящий вариант», — объясняет она.

В такой ситуации она рекомендует защитить себя и включить условие о продаже текущего жилья в предложение на покупку нового дома.

Брокер Wahi Realty Inc. Энн Алкок отмечает, что на перегретом рынке продавцы часто отказываются принимать такие условия. Но в более спокойной ситуации переговоры могут быть гибче.

«Нужно хорошо понимать условия рынка», — говорит она.

Одним из решений может стать bridge financing — краткосрочный кредит, позволяющий купить новый дом до продажи старого. Однако такой вариант связан с дополнительными расходами, поскольку процентные ставки обычно выше, чем по обычной ипотеке.

По словам Алкок, если бюджет ограничен и покупка нового жилья напрямую зависит от того, сколько удастся выручить за нынешний дом, безопаснее сначала продать недвижимость.

Но если финансовое положение позволяет, у владельцев появляется больше свободы действий.

«Некоторым людям нужна определённость — они хотят точно знать, за сколько продался их дом, прежде чем искать новый», — говорит Алкок.
«Другие готовы сделать первый шаг, потому что уверены, что их недвижимость продастся и у них достаточно финансовой гибкости».

В итоге универсального решения нет. Всё зависит от финансовых возможностей владельца, состояния местного рынка и того, насколько человек готов к временным рискам и дополнительным расходам.